先從競爭說起,，各行各業(yè)都有競爭，非標自動化行業(yè)的競爭不同于其他行業(yè),，是全方位立體的競爭,。第一、人才競爭：由于非標自動化行業(yè)的企業(yè)都沒有核心技術(shù),，只有核心技術(shù)人員,，很多人可能不認同這個說法特別是企業(yè)老板，別不信邪,，請尊重核心技術(shù)人員,。一些不良企業(yè)的惡意挖人，無視行業(yè)工資水平,，動不動就雙倍薪水挖人,，帶來的惡果就是阿貓阿狗都享高薪，造成行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員不能安心鉆研技術(shù),，都在考慮頻繁跳槽提高身價,。尤其一些業(yè)內(nèi)的所謂獵頭，不顧客戶利益不考慮技術(shù)人員的自身前景,，瘋狂的拉皮條,，在企業(yè)內(nèi)挖進挖出，搞得人心惶惶,。第二,、項目競爭：這個是最主要的競爭,，也是最白熱化的競爭，在競爭中就是你死我活,。商務(wù),、方案、報價缺一不可,，商務(wù)手段我不了解,，這個屬于銷售方面的技術(shù)，暫不討論,。方案其實就是講故事,，最早時期的非標自動化行業(yè)還沒有這個講故事的職位，隨著業(yè)務(wù)量增多和項目越來越復(fù)雜,，越來越多的非標自動化企業(yè)都配備了優(yōu)秀的講故事人員,。講故事不是忽悠客戶，本身非標自動化設(shè)備制造就是把故事變成現(xiàn)實的過程,，故事講的好壞就是專業(yè)程度高低的體現(xiàn),，因此，技術(shù)好還不行還要學(xué)會講故事,。報價是講故事的延續(xù),，也就是故事的價值體現(xiàn)，不提倡為了利潤一味的提高報價,，不能把客戶當傻子,，更不提倡為了訂單無底限的壓低報價，不能把競爭對手當傻子,，也許你能一時的成功,，但是這個行業(yè)誰先敢低于成本接項目誰就先死掉，非標自動化行業(yè)容不下無底限的廠商,，大家好自為之,。
再說說前景，隨著科技的進步,、生活的提高,，各行各業(yè)對自動化的需求越來越多，似乎非標自動化行業(yè)前景不錯,。恰恰是因為“非標”這個詞可能前景不是那么好,，我說說你聽聽：非標自動化從汽車零部件行業(yè)發(fā)展而來，現(xiàn)在很多廠商的主營業(yè)務(wù)也都是來源于汽車零部件行業(yè),，隨著我國汽車行業(yè)的大發(fā)展,，大家都還不錯，每天都有新的自動化公司誕生。但是隨著汽車的飽和,，最近似乎行業(yè)非常蕭條，很多廠商都面臨業(yè)務(wù)量不足的情況,，其實這個是非標自動化行業(yè)的最大問題,。非標就是要有客戶需求，這不是誰能夠計劃到的,，說的直白一點就是“吃了上頓沒下頓”,。不是我危言聳聽，不管你現(xiàn)在手上有多少項目在做,、有多少項目在談,，只有挖在籃里的才是菜。同時這個行業(yè)只注重發(fā)展自身素質(zhì)還不夠,，必須有專業(yè)高素質(zhì)的客戶配合才行,，否則項目的利潤都會因為客戶的不專業(yè)而逐漸流失。我們不能指望作為甲方的客戶完全的配合我們工作,，但是大家討論問題至少要在一個頻道上,，而不是無理取鬧，不多講了,，我也怕得罪客戶,。最近比較火的科創(chuàng)板來襲，大家注意了沒有,，上市的企業(yè)不少都來自自動化行業(yè),，但他們不算嚴格意義上的非標自動化，先不論從事的行業(yè),，他們都有一個共同的特點就是,，所設(shè)計制造的設(shè)備可以復(fù)制，利潤來源于量的增加,，而不是技術(shù)上的突破,。非標自動化行業(yè)每個項目都是一個挑戰(zhàn)，越過高山越過大海,，我們得到了什么,，是客戶的滿意還是技術(shù)的提升，都有吧,，但是意義何在,，體量根本做不起來，沒有券商看得上,，更不會去包裝,，這也是非標自動化企業(yè)不需要上市的理由，根本沒有機會上市,?？偨Y(jié)起來非標自動化的出路在于把非標自動化轉(zhuǎn)化成標準的自動化,，不要因為非標而忽視之前的開發(fā)，只有可以復(fù)制的技術(shù)和研發(fā)才能創(chuàng)造更多的價值和機會,，不要過分迷戀非標開發(fā),，在一定基礎(chǔ)之后無論技術(shù)人員還是老板都需要把之前的努力變現(xiàn)，而不是一輩子獻身于非標自動化行業(yè),。
